引起了很多关注，李宁提供了一份稳定的财务报告：

在收入方面，2023年的利宁增长了7％，达到275.9亿元，与2019年相比，其收入在五年内翻了一番，每年的复合增长率高达15％；就利润而言，李宁集团的毛利润增长了6.9％，达到133.52亿元人民币，其净利润达到了31.87亿元人民币，净利润率为11.5％。

整个行业都被库存深深地困住了，但是经过一系列急剧的库存管理改革，李宁已经达到了“五年来最佳库存水平”。

例如，耐克和阿迪达斯的库存营业日首次达到106天零149天，而李宁的库存周转天仍保留在63天，库存销售比率仅为3.6个月。

同时，在职业运动的喧嚣中，李宁的专业类别也如火如荼：跑步类别的营业额增加了40％，健身类别的营业额增加了25％；在过去的四年中，这三个主要类别的营业额达到了新的高度。

即使他多次质疑和误解了他，李宁还是悄悄地越过了山丘。

专业是引擎

您应该想要专业或时尚吗？

这是许多体育品牌在这个关键问题面前顽固地引人注目的事情。李宁在十多年前给出了答案。

2012年，李宁开始了品牌重塑计划，定位职业运动并列出核心类别。一年后，李宁的四个关键类别（篮球，跑步，健身和运动生活）占67％。在2019年之后，该比例已增加到98％[3]。

从最新的财务报告数据来看，职业体育已经成为李宁最坚实的支柱。

总体而言，所有类别的李宁类别的总营业额增加了12％。其中，三个最引人注目的职业体育类别（篮球，跑步和健身）占64％，其中运行类别的收入增加了40％，健身类别的收入增加了25％，篮球保持不变。

以最能反映其专业实力的鞋子为例。 2023年，李宁的核心跑步和篮球鞋产品的销售额超过1200万对；全年，Chitu和Feidian的三核跑步鞋IPS的总销售额达到900万；不仅如此，还可以推出新的越野跑鞋来丰富跑步鞋矩阵。

李宁本人曾经说过：“接缝产品必须成为主要力量。”这是一个用于验证自己的能力的标准，也可以在行业中建立障碍。

李宁现在是他体育品牌的核心，正是技术在过去十年中的持续积累。

2019年，推出新技术材料是衬里鞋技术的里程碑。李宁选择采取困难但正确的道路，“从起源开始”，研究运动科学与产品功能之间的关系，并创建一个原始的技术系统，这为李宁奠定了将来连续推出产品的基础。

基于这种材料，李宁在一年后2.0张在高级马拉松赛车市场上发行了Feidian 2.0。

起初，Ching技术的材料和过程成本很高，一开始就不清楚商业回报。但是，李宁坚持这样做并创建真正具有竞争力的产品。

2020年3月，李宁的研发独立于供应链，并被定位为“公司业务和生产的驱动力”。在过去的三年中，李宁的鞋子研发系统已经变得越来越完整，并在体育科学，材料，化学工业和结构创新等多个方面建立了研究能力。

具体来说，研发公司应如何生产？

在这方面，联合首席执行官Qian Wei提出了明确的要求 - 尽快扩展技术的应用，以涵盖不同类别和价格的跑步鞋，篮球和其他鞋类产品的矩阵。如今，李宁的鞋子中有70％拥有这项技术。

在过去的10年中，李宁单一品牌的R＆D总投资超过30亿。此外，年度投资的趋势显着增加。 2023年，李宁的研发投资同比增长16％。

目前，李宁与18多个国内外大学和研究机构合作，与行业资源密切相关，并将体育科学研究和物质创新作为促进李宁的研发力量的指导。

在2023年，李宁的科学和技术成就再次升级，一项新的材料集成了高，滑板和透明度-GCU地面控制系统，它提高了耐磨性，这是普通透明橡胶的4-5倍，而防空场的抗防滑场则增加了32％，使运动员增加了不同的地点，可以与不同的地点相处更多地镇静的地方，以更加镇定镇定​​镇静的情况。

李宁的职业实力已得到该行业的广泛认可。截至2023年底，其Feidian系列赛被定位为跑步赛车比赛，它帮助国内外的精英运动员赢得了103次冠军和194次出场，席卷了所有重大赛事。

根据Yuepao Circle的数据，在2023年，男性和女性的前8/10个品牌排名第一，Li Ning以29次排名第29次。在今年年初的塞维利亚马拉松比赛中，Feidian 3 Ultra帮助运动员创造了中国跑步鞋马拉松最快的记录，将中国的跑步鞋推向了203 ERA（2小时3分钟）。

在刚刚结束的2024年Wuxi马拉松比赛中，来自男女的六名运动员都踏上了李宁最新的Feidian 4ultra Top Racing鞋。在席卷领奖台时，他们也打破了比赛记录。

掌握核心专业人口，然后扩展到更广泛的群众团体是每个体育品牌的唯一途径。从结果来看，李宁的专业和技术实力广泛赋予了李宁的其他产品线，并已得到市场验证。

在2021年底，Qian Wei设定了300万双超光线19跑鞋的销售目标时，几乎每个人都发现它令人难以置信。但是到2022年底，这双鞋的总售出了310万双。

到2023年，李宁的核心跑鞋产品的核心跑步产品和篮球鞋的销售额超过了1200万对。其中，跑步类别针对的是每天慢跑，高级训练和赛车比赛的三个核心跑步鞋IPS IPS IPS IPS IPS。 Chitu和Feidian的三个核心跑步鞋IP的总销售额分别针对日常慢跑，高级训练和赛车比赛。

在2023年，由于其战略性关注专业类别，李宁的鞋类业务收入占49％，其业务中超过133亿美元来自具有更高技术内容的鞋类。 2020年，李宁的鞋类业务占43.84％，比例超过60亿。

在建立专业体育品牌的道路上，李宁发现了它想要攀登的珠穆朗玛峰。

正如Qian Wei所说：“我们希望成为世界认可的职业体育品牌。我们希望当中国人选择体育产品时，他们想到的第一件事就是Li ning。在我们实现这一目标之前，我认为我们一直在攀登山脉。”

效率是方向盘

在本世纪初，李宁首次提出了职业体育类别的定位，并继续在一系列行动中巩固他的职业地位：

2006年，李宁首次签下了篮球，并与NBA合作为国内品牌树立了先例。 2008年，竞标更改为加强职业运动。自2013年以来，该公司已将非核心类别撤回；李宁本人在2015年返回之后，他再次提议专注于专业产品。在2018年经历了零售转型后，李宁加强了他的专业属性。

2019年，Qian Wei加入了Li Ning，并为塑造专业运动品牌的目标制定了特定的计划，以创建“肌肉形的组织”。

什么是“肌肉型组织”？

用Qian Wei的话说：“我们不能使公司脂肪，我们不能简单地追求规模增长，而忽略业务效率的提高。”其中，提高商店的运营效率和全渠道效率是建立肌肉的两个重要方面。

“提高效率”是Li Ning在奠定核心专业技能之后将优质产品转变为“良好业务”的关键步骤。

具体而言，李宁的效率提高主要基于更精细的粒度和更清晰的系统工具，并在商店零售和库存管理的详细信息中实现。

李宁最初是从整个商店结构开始的，开设了直接商店和大型商店，并扩大了高品质中心的商店。同时，他关闭了一些低效的商店，以不断改善购物体验。

从2021年开始，李宁启动了三年的频道布局计划，并在2023年完成了高级市场的频道布局，核心商业实体的进入率已提高到近90％。

在2023年，有6,240家商店（不包括li ning Young）。其中，直接经营商店的数量达到1,498，净增长68岁，经销商商店的数量减少了123。

在2023年的这种布局下，李宁的直接业务（不包括儿童服装）收入增加了29％，直接商店业务的比例增加到25％，电子商务收入占近30％，而DTC渠道的总收入占一半以上。

在库存管理中，李宁建立了一个每周的库存管理系统，以不断优化库存管理；另一方面，灵活的供应系统已经升级，从“被动生产”转变为“活跃生产”，以减轻库存负担，以更精确的生产。

首先是简化SKU并更多地关注核心类别。李宁的产品结构正在以“减少宽度和加深”的形式进行整合和优化。

结果，李宁在2023年的库存营业日为63天，全渠道库存销售比率为3.6，领导了营业额效率行业。就库存年龄结构而言，就公司库存和渠道库存而言，李宁的新产品（低于6个月）分别占80％和87％，库存结构是健康的。

在特定的商店运营方面，Li Ning继续探索可复制的单商店操作模型：

产品设计，商店运营，零售管理，包括购物指南和产品展示，要求经销商和商店在零售方面努力工作。

李宁的详细物流管理已达到“最后一英里”。在过去的两年中，李宁的公司已开始组织员工​​，以帮助经销商卸货。经销商只有负责检查库存，扫描代码机，并且大多数商品都是电子记录的。

结果是，李宁的销售连锁率进一步提高，新升级的九代商店的平均每月商店效率也在继续提高。

历史上的这种“最佳粒度”改革正成为重要的“车轮”，以使反击的力量积累强度。对于此阶段的局面，规模增长不是当务之急，而持续，健康和稳定的增长是利宁的主要目标。

在Qian Wei的计划中，所有当前的调整均用于长期和可持续的业务发展。在理想的肌肉型企业之前，李宁还有很长的路要走。

改革从未在一夜之间实现，李宁并不焦虑。

下注品牌

2015年，李宁正式提出了“单品牌，多类，多渠道”策略，重点介绍了五个核心类别：篮球，跑步，健身，羽毛球和运动生活。

在此之前，李宁进行了战略调整，以加强具有更强运动功能的产品的研究和开发。

面对行业中“多品牌”和“单品牌”之间的争议，李宁本人认为，“只有当我们进入运动时，我们才能知道我们的位置和定位”。

他认为，每个品牌都有自己的开发道路和一百朵花朵开花。但是，由于“李宁”，李宁品牌具有很难复制的运动员基因。因此，当李宁公司建立单个品牌和多个类别时，结果和商业效率也相对有利[1]。

在他的18年体育生涯中，他赢得了106枚金牌。毫无疑问，运动员是几代中国人的心中的响亮名字。从商业价值的角度来看，作为体育品牌的李宁也具有类似于“约旦”的巨大能量。

耐克40年前，由于他成功地押注了篮球神约旦，因此开始了他前往国王的旅程。

1985年4月，第一代航空公司（Air Jordan）正式发布，第一年的售价为1.3亿美元； 1997年，约旦品牌开始独立运作，到2023财政年度，其销售额为66亿美元，占耐克收入的12.6％。

AJ帮助耐克（Nike）起飞，并在塑造耐克（Nike）的“专业”方面发挥了重要作用。耐克的销售额也从1993年的7亿美元飙升至40亿美元，不仅完成了针对Converse和Adidas的反攻击，而且还成为已经在体育行业统治40年的绝对霸主。

AJ不仅重写了耐克的命运，而且还重写了体育品牌的游戏规则。这种投注运动明星的方式被无数追随者模仿，并已成为体育营销行业唯一正确的事情。

对于李宁而言，体操王子和品牌是共同命运的自然社区，这也是将李与其他体育品牌区分开来的无与伦比的优势。

单个品牌的好处也很明显。李宁遵循“压力原则”，并能够收集所有资源以收集主要品牌的有机增长。

李宁 - 瓦德中国之旅

实际上，单个品牌并不意味着天花板自然较低。

在谈到海外同行的经验时，耐克已经深入探讨了专业运动的方向数十年，而从未调整过的战略是“不断关注创新并关注研发部门”。尽管时尚趋势来来往往，而品牌获取和集成也不时出现，但耐克的专业部门一直是该战略的核心。

通过体育明星和专业俱乐部的职业运动，耐克驱动了大众体育的同时发展，耐克不断影响一个单一品牌的上限 - 从1980年的2.7亿美元销售到2023年的年收入为512亿美元，43岁，其市值增长了190倍，其市场价值一度达到了150亿美元。

李宁（Li Ning）具有独特而运动的光彩，毫无疑问其品牌价值：2023年，李宁（Li ning）被选为世界上十大最有价值的服装品牌，品牌价值为306.5亿美元；在布兰兹（Brandz）排名前100名最有价值的中国品牌中，李宁（Li Ning）的排名上升了13至51。

下一步是继续建立一个更大的品牌。李宁的策略是加深类别，查找方向，应用技术或业务运营以创造价值并利用增量增长。

以自我开发的专业技术为发动机，并提高管理效率为车轮。李宁（Li Ning）正在建立更大品牌的道路上。

结尾

当他于2019年第一次来李宁公司时，Qian Wei周围的朋友告诉他：“李宁最近非常好，是一个时尚品牌” [2]。

但是Qian Wei不这么认为。他认为，如果李宁品牌是一棵大树，那么职业运动就是树干，而“潮汐”只是叶子之一。

实际上，尽管“中国李宁”曾经以民族潮流的态度带来了巨大的声音和暴露于李宁，但它曾经给李宁的印象留给了外界。

但是从结果来看，中国的收入仅占5％。它从未取代专业产品，并已成为李宁业务的核心。

如今，李宁的收入近276亿元人民币，主要来自三大专业类别的篮球，跑步和健身。国家趋势可能是对李宁的最大误解。

正如Qian Wei所说，如果您只关注“趋势”，那么今天将会有li ning [2]。